東南亞最大的兩家網(wǎng)約車公司要正面開(kāi)戰(zhàn)了。

　　東南亞打車 APP Grab 和 Go-Jek 的累積下載量均已突破 1 億大關(guān)。兩家公司都獲得了國(guó)際大公司的投資，市值居?xùn)|南亞前列，甚至兩家公司的 CEO 都曾就讀同一所大學(xué)——哈佛商學(xué)院。

　　2019 年，兩家公司將在東南亞全面擴(kuò)張，正面開(kāi)戰(zhàn)。除了核心打車業(yè)務(wù)，各類附加產(chǎn)品和服務(wù)也將成為戰(zhàn)場(chǎng)。

　　總部位于新加坡的 Grab 成立于 2012 年，在收購(gòu)美國(guó)網(wǎng)約車鼻祖 Uber 在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)后，其業(yè)務(wù)已遍及八個(gè)東南亞國(guó)家。

　　Go-Jek 發(fā)展也很快。自 2010 年成立后，Go-Jek 一直守著印尼市場(chǎng)，直到去年才宣布斥資 5 億美元在東南亞擴(kuò)張。幾個(gè)月后，Go-Jek 打入越南，與 Grab 開(kāi)展直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　Go-Jek 啟動(dòng)國(guó)際擴(kuò)張較晚，這意味著它不得不面對(duì)東南亞對(duì)網(wǎng)約車行業(yè)日益嚴(yán)格的監(jiān)管。上周，菲律賓就因?qū)ν赓Y所有權(quán)的顧慮將 Go-Jek 拒之門(mén)外。

　　不過(guò)，Go-Jek 在去年年底進(jìn)入了泰國(guó)市場(chǎng)。盡管處于劣勢(shì)，Go-Jek 的野心并未被削弱。如今，它正深入“野獸之腹”，在 Grab 主場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)。去年 11 月，Go-Jek 在新加坡面向部分用戶啟動(dòng)試運(yùn)行，今年 1 月 10 日，Go-Jek 的服務(wù)在新加坡全面開(kāi)放。

　　“新加坡是東南亞的創(chuàng)新和城市交通中心，我們希望讓這個(gè)城市國(guó)家的網(wǎng)約車用戶有更多選擇，”Go-Jek 總裁 Andre Soelistyo 在解釋公司進(jìn)軍新加坡的一份聲明中稱。

　　Go-Jek 的策略包括提供：提供比 Grab 更低的價(jià)格，以及從 Grab 的司機(jī)隊(duì)伍挖人。Go-Jek 的服務(wù)價(jià)格比 Grab 低 10-30%。司機(jī)們似乎也認(rèn)為 Go-Jek 開(kāi)出的條件很有吸引力：“我從 Grab 跳到 Go-Jek 是因?yàn)?Go-Jek 給司機(jī)的傭金更高，”一位六月初從 Grab 跳槽到 Go-Jek 的司機(jī)表示。

　　和 Grab 一樣，Go-Jek 也在嘗試用電子支付等打車以外的附加服務(wù)吸引消費(fèi)者和司機(jī)。目前，Go-Jek 正擴(kuò)大其在新市場(chǎng)提供的服務(wù)種類。在越南，Go-Jek 與越南工商銀行(VietinBank)合作，提供電子支付服務(wù)。公司還與新加坡的星展銀行--東南亞借貸總額最高的金融機(jī)構(gòu)之一--達(dá)成了“戰(zhàn)略合作”，計(jì)劃在新加坡也推出類似服務(wù)。

　　為了給擴(kuò)張?zhí)峁└?ldquo;彈藥”，Go-Jek 正尋求著名投資機(jī)構(gòu)和合作伙伴的支持。據(jù)稱，公司即將完成一筆 20 億美元的融資，投資方包括現(xiàn)有投資者谷歌、騰訊、京東等。據(jù)多家媒體報(bào)道，這輪融資將讓 Go-Jek 的市值上升至 90 億美元。

　　Grab 或許感到了危機(jī)，但并沒(méi)有表露出來(lái)。

　　“我們?cè)诿總€(gè)國(guó)家都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成立六年多來(lái)，一直有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，最后又銷聲匿跡，”Grab 的一位主管去年 12 月對(duì)媒體說(shuō)。“即便 Go-Jek 開(kāi)始在東南亞擴(kuò)張，于我們而言也沒(méi)什么不同。”

　　行業(yè)觀察家指出，若想在新加坡對(duì) Grab 造成威脅，Go-Jek 可能需要投入更多資源。“面對(duì) Grab 這樣已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶奪市場(chǎng)份額很難，除非……Go-Jek 愿意燒更多的錢(qián)，”新躍社科大學(xué)(Singapore University of Social Sciences)運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)家 Walter Theseira 表示。

　　“Go-Jek 必須吸引一大批司機(jī)和上班族，才能提供可持續(xù)的高質(zhì)量服務(wù)，這能否在不提供高額補(bǔ)貼的前提下實(shí)現(xiàn)，我們不得而知，”他補(bǔ)充說(shuō)。

　　Theseira 指出，與當(dāng)?shù)爻鲎廛嚬竞献?ldquo;顯然是快速吸引大批司機(jī)和用戶的一種方式”。

　　不僅如此，作為后來(lái)者，Go-Jek 可能在整個(gè)東南亞地區(qū)都處于弱勢(shì)。Grab 早在 2013 年便進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)。對(duì)計(jì)劃攻克 Grab 主要市場(chǎng)的 Go-Jek 而言，菲律賓政府的禁令無(wú)疑是一個(gè)重挫。菲律賓監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)為，Go-Jek 的子公司 Velox Technology Philippines 不符合外資持股不得超過(guò) 40% 的要求。

　　Go-Jek 可能會(huì)在調(diào)整子公司股權(quán)結(jié)構(gòu)后再次向菲律賓市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)軍。畢竟，它已經(jīng)在其它市場(chǎng)遵從了當(dāng)?shù)卣畬?duì)外資股權(quán)占比的規(guī)定——在 Go-Jek 的越南應(yīng)用 Go-Viet 中，本國(guó)股東持有的股份就超過(guò) 50%。

　　不過(guò)，Grab 在菲律賓也面臨挑戰(zhàn)。盡管其對(duì) Uber 的收購(gòu)于去年得到批準(zhǔn)，但由于擔(dān)心 Grab 在菲律賓形成壟斷，一年來(lái)，菲律賓監(jiān)管機(jī)構(gòu)一直對(duì)其密切關(guān)注。

　　其它國(guó)家的監(jiān)管機(jī)構(gòu)也采取了行動(dòng)，有的還開(kāi)出了罰單——新加坡以反競(jìng)爭(zhēng)行為為由，對(duì) Grab 和 Uber 處以了總計(jì) 950 萬(wàn)美元的罰款。

　　在越南，Grab 還面臨當(dāng)?shù)爻鲎廛嚬?Vinasun 的起訴。根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道，后者指控 Grab 采取了不公平的商業(yè)手段。

　　然而，這些都沒(méi)有阻止 Grab 不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)，增加合作伙伴和服務(wù)種類。

　　Grab 最近在新加坡上線了一項(xiàng)名為 GrabFamily 的服務(wù)，用戶支付一筆額外費(fèi)用，便可通過(guò)該服務(wù)預(yù)約配有兒童座椅的車。而在泰國(guó)，為了招募更多司機(jī)，提升司機(jī)留存率，Grab 還撥款 100 萬(wàn)泰銖(3.12 萬(wàn)美元)作為司機(jī)子女的獎(jiǎng)學(xué)金。此外，Grab 還計(jì)劃在 2019 年招募 1000 名工程師，把人工智能等技術(shù)利用起來(lái)。

　　Grab 打算于今年推出在線醫(yī)療和轉(zhuǎn)賬等新服務(wù)。公司上周宣布，將與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安保險(xiǎn)成立合資企業(yè)，向 Grab 的用戶和司機(jī)提供金融產(chǎn)品。

　　Grab 去年投資了印尼財(cái)團(tuán)力寶集團(tuán)開(kāi)發(fā)的數(shù)字支付平臺(tái) Ovo，還與泰國(guó)的開(kāi)泰銀行(Kasikornbank)達(dá)成協(xié)議，通過(guò)其 APP 在泰國(guó)提供支付服務(wù)。去年 5 月，Grab 又與馬來(lái)西亞的馬來(lái)亞銀行(Malayan Banking)達(dá)成合作，9 月，越南的數(shù)字支付服務(wù) MOCA 也成為其合作伙伴。

　　和 Go-Jek 一樣，Grab 也在尋求更多資金支持。去年 6 月獲得豐田汽車 10 億美元的投資后，Grab 的估值已達(dá)到 110 億美元。Grab 此前計(jì)劃在 H 輪融資 30 億美元，不過(guò)，據(jù)傳因?yàn)槿毡拒涖y集團(tuán)和沙特基金共同成立的“軟銀愿景基金”(SoftBank Vision Fund)正考慮追加 15 億美元投資，這一數(shù)字已經(jīng)加碼到 50 億美元。

　　對(duì)投資人而言，吸引他們的不僅僅是 Grab 和 Go-Jek 作為打車服務(wù)公司的擴(kuò)張潛力，還有兩家公司成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡?ldquo;超級(jí)應(yīng)用”的野心。從出行服務(wù)到金融產(chǎn)品，從電商到快遞服務(wù)，他們都想成為無(wú)所不包的服務(wù)提供商。Cento Ventures 的一份報(bào)告顯示，2018 年上半年，東南亞 83% 的融資集中在四家公司，其中兩家就是 Grab 和 Go-Jek。

　　分析人士指出，加劇的競(jìng)爭(zhēng)和更加多樣化的服務(wù)意味著它們需要更多的資金，這增加了它們?cè)诮衲赀M(jìn)一步融資和尋求合作的可能性。

　　不過(guò)，兩家公司都不畏懼挑戰(zhàn)。“我們的擴(kuò)張進(jìn)行得非常順利，已經(jīng)有越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn) Go-Jek 運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)，”Go-Jek 的 CEO Nadiem Makarim 于最近表示。與此同時(shí)，Grab 的 CEO Anthony Tan 也在其最近發(fā)布的一條領(lǐng)英狀態(tài)中表達(dá)了對(duì)未來(lái)的信心：“2018 年是成就頗豐的一年，但 2019 年會(huì)更好。”

　　目前看來(lái)，Grab 似乎比 Go-Jek 更勝一籌。不過(guò)，分析人士指出，來(lái)自印尼的 Go-Jek 是唯一一個(gè)有能力挑戰(zhàn) Grab 在東南亞統(tǒng)治地位的玩家。

　　終于，Grab 擁有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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